אני מניח שהסיבה המרכזית שבגללה בחרתם לקרוא את הכתבה שלי היא שיש לכם משרד שאתם מתפרנסים ממנו בכבוד והכל מתנהל כשורה לכל מי שמביט מהצד, לכאורה.

כי בתוככם המצב שונה מאוד. כמעט כל רו"ח מגלים לאחר כמה שנים שהם פשוט לא מצליחים לצמוח ולפרוץ את תקרת ההכנסות. הם נתקלים שוב ושוב בכעין תקרת זכוכית. זה קורה לרו"ח משום שבתחום זה רוב הפעילות נשענת על איש מקצוע אחד – אתם בעצמכם! כל ההחלטות, הבחירות, והרבה מהביצוע נופל עליכם, ואם אתם לא עושים את העבודה, אז שום דבר לא קורה בעסק.

בנקודה הזו המון רו"ח מגלים שלמרות שהם לקחו עובדים, מתמחים ועזרה מנהלתית, שכרו משרד וכיוונו גבוה, הם עדיין עובדים הרבה יותר שעות למרות שהצוות אמור להפחית את עומס העבודה.

הם מבלים יותר זמן בעבודה מאשר עם המשפחה וזה יוצר המון קצרים בזוגיות ובבית מול הילדים.

יש הרבה יותר עבודה, יותר לחץ, פחות זמן להתעסק בדברים החשובים באמת ותיקים שהם צריכים לסיים בזמן ללקוחות מתעכבים.

בדרך כלל הם גם מאוד אוהבים שליטה, רוצים שהכל יהיה כמו שהם רוצים בדיוק, פחות סומכים על אחרים ובודקים כל דבר, כל פעולה וכל החלטה מספר פעמים רק כדי לוודא שהכל מושלם.

כתוצאה מכך הם מקריבים תחביבים, לא עושים כושר ולא שומרים על תזונה מסודרת כי הם בטוחים שאם הם רק יביאו את העסק ליעד מסויים של הצלחה כלכלית אז הם יוכלו להגיע אל המנוחה והנחלה: לחיות באיזון עסקי ואישי - הכל יסתדר, וכך הם יוכלו לפנות את הזמן לכל הדברים שחשוב להם לממש במישור הפרטי... אבל זה לא קורה כך והציפייה לנקודה הגואלת נמשכת שנים.

אם הזדהיתם לפחות עם חלק מהדברים שכתבתי כאן אז הכתבה הזו בדיוק עבורכם ותראה לכם כיצד לשבור את הלופ ובאמת לבצע פריצת דרך מדהימה בכל מישורי החיים.

ואני כבר אומר לכם שפריצת הדרך לא תגיע משינוי של הפעולות שלכם... לפחות לא בשלב הראשון.

אני בטוח שיש לכם היגיון בריא ושכבר ניסיתם לעשות כל מיני פעולות כדי לשבור את הלופ: לעשות יותר פרסום, יותר שיווק, ללכת לסדנאות, לגייס עובדים, לקחת ייעוץ או אימון, כשהכל במטרה להיות יותר יעילים, להביא יותר קליינטים ולהגיע להכנסה גבוהה יותר.

אבל זה פשוט לא עובד ככה כי הבעיה היא לא במה שאתם עושים אלא במקום אחר לחלוטין... ואתם יודעים את זה.

אתם יודעים שאתם הם אלו שתוקעים את העסק. שיש לכם אמונות, הרגלים, רגשות, מחשבות, תפיסות ואמונות שאיתם אתם פועלים; הם אלו שעזרו לכם לבנות ולהביא את המשרד למה שהוא כעת, והם אלו שמונעים ממנו להתפתח הלאה.

מכיוון שהרגלים, אמונות ותפיסות הם לא דברים מוחשיים, רו"ח רבים נוטים להתעלם מהם ולהתמקד בדברים הממשיים שהם רואים מול העיניים: הטלפון הבא, לשלם משכורות, לסיים עבודה ללקוח, להספיק עוד... כולם דברים דחופים שעל סדר היום. וכך, הם מתעלמים מהנושאים האמיתיים שצריכים התייחסות – הנושאים המנטליים, ובדרך זו הלופ נמשך והם רק הופכים למתוסכלים יותר ויותר.

התסכול הזה נובע מ 3 סיבות מרכזיות...

יכול מאוד להיות שאם קראתם עד כה אולי אתם חושבים שאני מאמן עסקי רוחני שיותר מתמקד בענייני מודעות ולא ביצירת תוצאות בשטח. האמת רחוקה מאוד מכך. אני רואה חשבון בהכשרתי ועסקתי שנים רבות בתחום. אין אדם יותר פרקטי ורציונלי ממני. אם תקראו את מספר מכתבי התודה שמצורפים בהמשך הכתבה תוכלו לשמוע מרו"ח רבים כמוכם על זינוק בהכנסות, קבלת החלטות אפקטיבית, דיוק של המסרים השיווקיים, כתיבה והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות, ועזרה מעשית בהמחרת השרותים שלכם ובניהול של המשרד.

היחודיות של השיטה שלי היא שאני קושר בצורה מאוד הדוקה, שינוי מנטלי, בין אם הוא רגשי או תודעתי, לבין תוצאות בפועל בעסק.

אני מאמין מניסיוני האישי ועם כאלף לקוחות מאז 2006, שכאשר השינוי הפנימי מתרחש בצורה מדוייקת עבורכם, אתם תראו תוצאות מעשיות בעסק, בשטח ובחשבון הבנק... התוצאות הן לא רק בראש או ברגש, הן מורגשות ומוחשיות!

לדוגמא אתם יכולים לגלות שאתם לא שלמים ב 100% עם התמחור של השירותים שלכם, שאתם מרגישים שהמחיר צריך להיות שונה, שהשירות צריך להיות מקיף יותר וכו'... לאחר שיחה קצרה נבין מאיפה התחושות הללו מגיעות ואז נדע האם אנו פשוט רוצים להיפטר מהן כי הן לא מקדמות אתכם, או שבאמת צריך לשנות את התמחור.

דוגמא נוספת: רוב רו"ח לא תופסים את עצמם כאנשי מכירות וכתוצאה מכך הם מרגישים קונפליקט גדול בכל פעם שיש להם שיחה או פגישת מכירה. הלקוח רוצה את המחיר הכי זול אבל גם את השירות הכי מקיף, ואתם רוצים לתת לו את השירות שלכם במחיר הוגן אבל מבלי לשכנע אותו.

בום! יש לנו קונפליקט פנימי שהורס לכם עסקאות.

אתם רוצים להביא תיק חדש למשרד אבל לא רוצים להתקשר ללקוח כדי לא לחוות דחייה - הנה עוד קונפליקט. יש המון כאלו, במכירות, בתדמית שלכם, מול העובדים, מול הלקוחות ובינכם לבין עצמכם.

אני עוזר לכם לפתור את כל הקונפליקטים הללו. ככל שהקשיים משתחררים, הפיתרון לבעיות השונות מופיע בקלות והדרך לצמיחה הופכת ברורה מאוד.

לאחר שאנו "מנקים את מערכת ההפעלה" מכל האמונות ותפיסות שמגבילות אותנו אתם מתחילים למצות את הפוטנציאל האמיתי שלכם. זה הזמן גם לעבוד ביחד על המימוש של תוכנית פעולה מאוד מאורגנת ואפקטיבית.

התוכנית כוללת שינויים ושיפורים בעסק ופעילות המשרד, בהתנהלות האישית שלכם ושל העובדים, ובמכירות, כך שרואים זינוק בהכנסות. זאת, מבלי לעבוד קשה יותר אלא להיפך! ויותר חשוב - שינוי זה נשאר לאורך זמן בגלל שהוא נשען על העבודה הראשונה שעשינו בתהליך - השינוי החיובי בכם כבעלי העסק.

התוכנית היא בליווי אישי צמוד אישי שלי, לא קורסים, לא קבוצות ולא לימודים מרחוק. פגישות 1:1 באופן אישי או דרך המחשב לבחירתכם ותקשורת שוטפת בין הפגישות. אני עובד עם עסקים בכל הארץ ועם מגוון גדול של משרדי רו"ח.

משך התוכנית היא בין 4 ל- 9 חודשים, כדי לבצע שינוי אמיתי ולשמור עליו למשך שנים רבות קדימה. כל תוכנית תפורה אישית ולכן בשלב הראשון נקיים שיחה קצרה כדי לבדוק שבאמת אני יכול לעזור לכם.